Publié le : 05 juillet 20224 mins de lecture
Faire la différence constitue en permanence l’un des objectifs d’une entreprise. De nombreux moyens permettent de l’assurer, à savoir : la politique de prix de vente, les caractéristiques d’un produit, le service client, la particularité d’une prestation, etc. Dans l’ensemble, vous pouvez faire la différence sur un ou plusieurs secteurs. Tel est le cas pour le marketing qui est un des outils incontournables afin de se démarquer. Une politique de marketing bien élaborée peut contribuer énormément à différencier votre activité. Voici comment vous pouvez procéder.
Étudier les stratégies des concurrents
Tant que vous ne savez pas comment fonctionnent vos concurrents, vous ne pouvez pas vous distinguer d’eux, voire faire mieux qu’eux. Le marketing consiste notamment à présenter votre entreprise, vos produits et/ou services sur le marché. En sachant de quelle manière agissent vos concurrents, vous allez facilement avoir une idée sur les opportunités qui ne sont pas encore exploitées. L’augmentation de votre part de marché est un des buts principaux de chaque manœuvre. Chaque moyen marketing mis en œuvre par vous et vos concurrents s’adresse à des cibles bien définies. Les techniques non-exploitées vont ainsi vous ouvrir d’autres portes et attirer de nouveaux clients.
Faire preuve d’originalité
Si la plupart de vos concurrents vont dans une seule direction pour attirer les clients, rien ne vous empêche de vous diriger dans le sens inverse. En effet, les cibles vont remarquer directement vos envies de différenciation. Pour ce faire, vous pouvez miser sur l’effet de surprise. Évidemment, quand on parle de marketing, il ne faut pas oublier les questions de prix, de qualité, de service après-vente… Là encore, pensez à préciser si d’éventuelles différences peuvent être constatées à chaque détail. Tout cela va vous permettre de construire aisément des argumentaires pour la clientèle. L’originalité se réfère également à l’amélioration de l’image de votre entreprise comme les actions sociales et environnementales.
Réaliser continuellement une veille concurrentielle
Il est vrai que vos concurrents ne vont cesser d’améliorer leur stratégie marketing. Un produit concurrent de même prix et de même qualité que le vôtre peut avoir plus d’audience selon les techniques marketings utilisées. Il n’est pas question d’être réputé(e) pour pouvoir proposer ses produits/services à des prix les plus bas. Sachez aussi identifier quel type de concurrence ou quelle gamme de marché vous souhaitez conquérir. Par ailleurs, les contraintes peuvent être différentes, voire intenses. L’innovation saura vous différencier de la concurrence. Ainsi, le marketing ne sera qu’un outil comme tant d’autres, vous permettant d’atteindre vos objectifs sans difficulté majeure. Il vous suffit de bien les combiner pour devancer vos homologues.
